| 外经贸月报（第二期） |
|
| 2007-08-07 09:01 文章来源：任城区外经贸局 |
| 文章类型：原创 内容分类：调研 |
按：近年来，太阳纸业通过走对外合资合作之路，与国际造纸业巨头强强联合，从技术、管理、市场、人才、品牌、文化等方面全方位缩小与国际一流造纸企业的差距，快速抢占国际国内两个市场，保持了持续、快速、健康发展的强劲势头。对太阳纸业的成功经验，区委书记孔维民同志高度重视。根据孔书记的指示精神，现将<<太阳纸业以开放性姿态搭建引资新平台>>转发给你们，望各镇（街）、开发区、有关企业对太阳纸业的成功做法加以借鉴, 力争在招商引资利用外资的规模和水平上有新的提高和突破。
太阳纸业以开放性姿态搭建引资新平台
在招商引资工作中，他们的主要做法是：
一是捕捉信息，主动出击，用真诚打动客商。美国国际纸业公司是全球最大森林制品公司和世界最大的造纸公司，2006年《财富》杂志500强全球排名82位，道琼斯30种工业股票指数之一，是美国仅有的4家超过百年历史的上市公司之一，其生产厂房及业务遍布世界各地，在全球近40个国家拥有超过8万名雇员，为120多个国家的客户提供产品和服务，是全球纸业的“巨无霸”，其主打产品屋顶型饮料包装材料在国际上具有领导地位。国际纸业1994年进入中国，2004年上半年，国际纸业与我省几家大型造纸企业进行过多次意向性的接触，还与省内某大型企业进行过多次深入洽谈，已经达成了初步的合作意向，但最终因股权分配问题致使谈判无果而终。太阳纸业了解这一信息后主动出击，迅速行动，与国际纸业亚洲区总部有关人员及时取得了联系，并通过省市有关部门出面邀请国际纸业客人到太阳纸业参观考察，并得到了国际纸业方面的回复。2004年8月，国际纸业董事长兼首席执行官庄华驰先生率领国际纸业考察团一行来公司进行考察。太阳纸业的整体实力、发展速度给他们留下了深刻印象，进而提出设立合资公司的设想。
二是准备充分，靠上服务，用热情服务客商。国际纸业在合资谈判的过程中，体现了其作为国际性大公司所具有的一向严谨的作风，多次派出其总部的总工程师及人事、物流、财会、环保、安保、销售、技术、设备等方面的专家来太阳纸业现场进行尽职调查，国际纸业不仅审核书面材料，核对原始凭证，还对相关第一线的人员进行面对面的个别谈话，甚至到公司的供应商处了解情况，认真梳理各个方面的流程和操作规范，对调查结果，国际纸业表示极为满意和钦佩，增强了其合资意愿。在每一次接待考察团时，太阳纸业高度重视，周密部署，认真组织，从宣传资料、安全保卫、饮食起居、环境卫生等各个方面、各个环节都安排妥当，滴水不漏。为使考察团一行更清楚直观地了解太阳纸业的发展优势和企业文化，他们制作了中英文对照的双语幻灯宣传片。在联系洽谈过程中，他们专门成立了合资筹备工作小组，指派专人与外方联系接洽，认真配合客商的调查工作，从来没有因为太阳纸业自身的原因而影响到外方的核查工作。
三是增强实力，展示形象，用优势吸引客商。高档涂布白卡纸是太阳纸业的品牌产品、拳头产品，与世界先进水平同步，无论在产品档次、生产规模和市场占有率等各方面都达到了国内第一。合资前，这两条白卡纸生产线是太阳纸业最核心、最具竞争优势的两个项目。在对太阳纸业进行技术方面的尽职调查后，国际纸业对白卡纸生产线产生了浓厚的兴趣，希望以现有的两条生产线为基础，与太阳纸业合资生产高端烟卡和无菌液体包装纸。该公司在中国寻找合作伙伴长达四年之久，最终选择了太阳纸业，正是太阳纸业优势产业和资本吸引了他们的关注，从而选择太阳纸业作为其进军亚洲市场的全面的战略合作伙伴。在合资过程中，太阳纸业敢于把家底亮出来，把最好的东西拿出来合作，充分表明了太阳纸业的合作诚意。而且在最敏感的出资比例问题上，太阳纸业又一次展示出了真诚的态度，让出股权的一半，既不控投，也不并购，双方平等合作，互惠双赢，表现出了最大的诚意。太阳人的真诚换来了国际纸业巨头的积极回应，经过近一年的努力，双方对合资合作达成一致意见，2005年8月30日，双方签署战略合作伙伴关系合作意向书，2006年4月4日，正式签署了合作合同，10月底合资公司正式投入运营。新合资公司在原有生产能力42.5万吨的基础上再上一条年产30万吨无菌液体包装纸生产线，该生产线总投资2.6亿美元，目前前期准备工作有条不紊的进行，已于春节前完成订货，5月份开工建设，8月份完成土建和设备安装，力争2008年6月份试车投产，投产后合资公司销售收入可达到52亿元，利税7亿元，增加就业1200人左右。该项目主要是以进口商品木浆为原料，生产无菌液体包装纸板，这个项目的建成将填补亚洲空白。
与美国国际纸业合资合作一年多来，太阳纸业得到了实实在在的发展。一是从思维理念上，公司上上下下、干部员工形成了国际化的思维和视角，瞄准国际一流，放眼全球市场，上大的，干新的，做强的，迸发出了争创一流、奋发有为的精神状态。二是从产品市场竞争力上，合资生产的高档白卡纸的市场份额达到了国内市场的40%，成为名副其实的包装纸第一品牌。白卡纸机的效率达到了全世界同类纸机项目的第二、第三位。三是从品牌资源和客户资源上，加快了太阳纸业的包装产品进入国际高端包装市场，给企业带来了一些国际上的大客户，太阳纸业在国际国内同行业的影响力、话语权和地位迅速提高。瑞典利乐公司、英美烟草公司等一批世界知名用户来企业考察；美国APPLETON公司来公司寻求合作，拟共同建设热敏纸项目；百安国际有限公司几次来公司探讨扩大造纸化工项目合作规模；德国VOITH、芬兰美卓等世界一流造纸机械供应商的高层先后来公司访问交流，太阳纸业一举一动都吸引着国际化一流企业的眼球。
|
北京时间:
